DALI區域銷售經理 Thomas Knudsen 對音響的堅持，出自對音樂的熱愛

【全文輯錄自「音響論壇」】

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  Thomas Knudsen Thomas是土生土長的丹麥人，姓Knudsen，發音「克努孫」（D不 發音），在DALI服務近四年；大學主修貿易，畢業後從事出口貿易，後來依隨自己對音樂的喜愛而加入DALI團隊。

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  左：DALI於2014年新推出的Rubicon系列，可說是精簡版的Epicon，外觀有黑白鋼烤、胡桃木、玫瑰木四色。右：壁掛式喇叭Rubicon LSR，獲得2014歐洲影音協會大獎（EISA），特色是能夠360度旋轉的中高音單體，方便用家擺位。

DALI年年發表新產品， 年年獲得歐洲影音協會大獎（EISA），當然去年也不例外，2014年DALI得獎的產品是Rubicon壁掛式喇叭 LCR，其特點在能360度旋轉的複合式高音單體，方便用家擺位，尋找最佳的聆聽位置。

Rubicon 可說是精簡版的Epicon，差別主要是在箱體的精緻度，原廠表明Rubicon是「Best In Class」，在同價位帶中找不到敵手，除了定價比同級產品便宜四成外，其餘皆用上旗艦Epicon的重點技術，第一是使用SMC（Soft Magnetic Compound）軟磁混合物製作單體磁極，此種混和物導磁率高，但導電率低（僅有鐵的萬分之一），包覆在磁極上，通電時能有效避免磁滯現象；第二是由 DALI改良的法拉第環（Faraday Ring），安裝在圓筒狀的磁極（Pole）上，能讓電感的線性更好；第三是DALI相當具有代表性的複合式高音單體，由鋁帶超高音和絲質軟半球高音組 成，能拉高頻率響應（34kHz）以及增加擴散性；第四個就是木纖維音盆（WoodFibre Cone），其質量比一般紙盆硬又輕，阻尼特性也比金屬振模要好，此種做法也是DALI的特色，並且持續進化中。

筆者首先說明Rubicon，當然與這次專訪有關，遠從丹麥飛來的區域銷售經理Thomas Knudsen這次帶著Rubicon即將上市的好消息來台。專訪地點是在極品。由於先前原廠採訪已經介紹過Rubicon，因此本次專訪便與Thomas聊聊自家行銷策略。

海外銷售占大宗

1983 年成立的DALI，累積至今已有100萬用戶，產品行銷65個國家，外銷占總業績91%，除了2008年因金融海嘯造成虧損外，業績是年年成長，DALI 的海外銷售市場以國家劃分，以東亞來說，中港臺日韓都有對應代理商，猜猜看最大的市場在哪裡？日本，雖然中國地大物博，DALI在寧波也有自己的工廠，但 要經營Hi Fi產業，還得看市場成熟度。而Thomas主要負責台灣市場，他認為台灣有一定的市場，就經銷商的數量來說，其成熟度甚至贏過南韓。

DALI 不做極昂貴的產品，專注做性價比高的喇叭是從創辦人Peter Lyngdorf 開始，Peter在創辦DALI前專門販售英美Hi Fi音響，因為進口喇叭價格高昂讓Peter興起自創品牌的念頭，希望做出聲音媲美Hi Fi大廠，價格相對較低的喇叭；Peter首先投入研發成本與時間，製造旗艦喇叭，再將技術一一下放，有了旗艦的生產經驗，不僅免去新技術的研發成本，也 能更熟練地生產中低階喇叭，如此一來便能維持音質、將省下的成本回饋給消費者。

DALI在設計喇叭時，不會迷信技術、規格、與測試數據，仍 以人耳與經年累月的試聽來製造好聲。那麼下手買DALI之前，要怎麼搭配呢？Thomas認為DALI的喇叭一向好推，選購同等價位、或稍微便宜的擴大機 便能輕鬆推動，事實上DALI在測試喇叭時，搭配的前端器材也非高價產品，有些甚至是十幾年的老器材。

歡迎加入DALI Music Group

DALI 認為聽音樂有某種程度的社交功能，比起一個人關在房間，DALI更鼓勵分享音樂，怎麼說呢？如果您上官網或擁有一份DALI的DM，會發現DALI的產品 形象照多是在客廳拍攝，這是因為DALI設想多人聆聽的情景，希望家人或三五好友能聚在一起，分享彼此喜歡的音樂或欣賞電影。Thomas特別提到，人耳 在聽音響時，在喇叭身上聽得的直接音只佔全部聽感的45%，其餘都是空間反射音，因此DALI在設計喇叭時，除了使用複合式高音單體（鋁帶超高音與絲質軟 半球高音），也重視中低音單體的擴散性，讓用家擺位時不需Toe In，就有夠大的甜蜜點（Sweet Spot）容納多人聆聽，如果是情侶，也能多個皇后位了。

DALI的Slogan「In Admiration of Music」說明了他家製造音響的堅持，出自對音樂的熱愛。您聽過「DALI CD」嗎？內中音樂人是由DALI業務在世界各地發掘的，內中音樂選自200多首音樂人提供的Demo，內中音樂首首動聽，是極好的音響測試片。但 DALI此舉不在和其他唱片公司競爭，只是希望有更多優秀的音樂人讓人聽見，DALI持續在世界各地網羅優秀音樂人，不僅如此，他家還曾資助本地音樂人到 北美發片（不打著DALI名號），相關資訊在DALI官網都能找到（見Music Room與Streets Musician欄位）。那麼台灣音樂人能不能被引薦到DALI的Music Group呢？Thomas說當然歡迎，請直接Email給他吧！

無法回頭的好品質， DALI Rubicon系列喇叭 專訪︱DALI業務經理Thomas Knudsen

【全文輯錄自「PRIME AV新視聽」】

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  左上：以體型來看，Rubison擺在極品的音響室顯得非常嬌小，但它卻能發出既飽滿又自然的聲音。 左下：結合鋁帶及軟半球單體混合而成的高音單體模組，幾乎已成為DALI喇叭一貫的做法。 中下：喇叭端子配置採用高低音分離設計，可讓用家進行Bi-wire連接方式，提升驅動的品質。 右：Rubicon配置四個單體，分別採用一個高音單體模組一及兩個木纖維音盆單體。

DALI全新的喇叭Rubicon系列離上市越來越近，代理商極品也邀請到亞洲區業務經理Thomas Knudsen來到台灣跟新視聽編輯部聊聊，讓我們聽聽Thomas對於自家全新力作以及今年台灣HiFi市場有什麼想法。

同價位最高C/P值

在全球經濟的低迷與M型化發展的趨勢下，台灣的經濟其實也有著相同的狀況，而且情況比起歐美或日本等國家更加嚴峻，大家也知道台灣受到22K魔咒的束縛，針對這個全球的經濟情勢，我們也問了Thomas有什麼想法，也想了解DALI是否會針對這個狀況做出相應的策略。

Thomas 認為每個時代都會有年輕人負擔不起音響的狀況，但只要本身對音響夠熱愛、夠有熱忱，相信他們還是會想出辦法購買自己夢想中的音響，而且DALI新推出的 Rubicon其實非常適合年輕消費者，畢竟DALI當初在設計Rubicon時，就是為了打造出同價位帶聲音最好的喇叭，它絕非天價等級的產品，相信有 心人都能夠負擔得起。

好到無法回頭

先前劉總編在DALI原廠採訪時，就已經初步介紹過Rubicon的命名原因，簡單來 說Rubicon是一條河流的名字，因為西元前的凱薩將軍行軍到這裡時，曾說過到這裡Rubicon是一條河流的名字，因為西元前的凱薩將軍行軍到這裡 時，曾說過到這裡就沒有回頭路了，即代表Rubicon在同價位帶的品質已經到了無法回頭的頂點。就沒有回頭路了，即代表Rubicon在同價位帶的品質 已經到了無法回頭的頂點。

Rubicon系列一共有五個型號，分別為Rubicon 8、Rubicon 6、Rubicon 5三款落地喇叭，另外還有Rubicon 2與Rubicon LCR這兩款書架型式的產品，其中的Rubicon LCR相當特別，從它的名稱LCR來看，就可以發現它既能作為左右聲道，也可以作為中央聲道，因為它的高音單體具有90度旋轉的設計，所以讓使用者可以依 據橫擺或直立的狀況來調整高音單體的排列方式，再加上RubiconLCR的箱體深度較淺，甚至可以以壁掛方式安裝，這對劇院玩家來說是非常方便的，因為 Rubicon LCR不僅可以橫置作為中央聲道，也可以放在牆上作環繞聲道，甚至是安裝在天花板，應用於ATMOS天空聲道都非常方便，不僅效果出色、安裝簡單，而且因 為其較淺的厚度讓整個ATMOS系統更加美觀。

旗艦技術下放

其實DALI的喇叭一直有很多特殊的設計，以Epicon系 列為例，內含了許多獨特設計獲得市場好評，Rubicon也延用了Epicon的眾多設計，包括了DALI自己製造的喇叭單體，採用了線性力磁鐵總成系統 （Linear Force Motor System），這個系統透過SMC（Soft Magnetic Compoun）軟磁複合材質這種工作線性更好的材質來製作磁鐵，再透過DALI設計的法拉第環的幫助下，將磁滯失真等不良因素降至最低。

Rubicon 擁有獨特的高音單體模組，多數的喇叭其實都只搭載了一個高音單體，但DALI卻將鋁帶高音與軟凸盆高音單體放在一起，將兩者視為一個高音單體模組，並且再 將兩者的工作細分為3kHz~15kHz以及15kHz以上兩個區段，當然鋁帶是負責15kHz以上的頻段，這樣做有什麼用意呢？簡單來說就是分工合作， 讓球體不用負責15kHz以上的頻段，減輕其負擔，換來的就是更寬鬆的聲音，之後再讓鋁帶完美重現15kHz以上的泛音，讓樂器呈現出更完整的面貌。

高效率設計

Thomas 今天當然也帶來了Rubicon 6讓我們實際體驗，雖然因為時間上的關係未能將Rubicon 6調整到最佳位置，不過他提到，Rubicon系列為了讓消費者更容易驅動，不用花太多成本在擴大機上，所以喇叭的效率非常高，在極品既深且寬的視聽室 中，我們充分感受到了Rubicon 6的輕鬆自在，雖然現場用的擴大機稍微高貴了些，但Thomas告訴我們，在DALI丹麥的音響室中，他們都是透過NAD C375BEE這部平價的綜合擴大機來推Rubicon，而且效果同樣相當出色。

完美對應家庭劇院

對於新視聽的讀者來 說，Rubicon不需Toe in的設計可以說是更適合建構家庭劇院，因為許多喇叭都強調Toe in以及皇帝位的相對位置，雖然聆聽二聲道非常精準，聲音結像相當漂亮，但看電影畢竟是更適合全家人的活動，像Rubicon這樣不需Toe in的設計，不只不需要坐在皇帝位聆聽，同時因為更寬廣的發聲範圍，讓前方的音場變得更大更開闊，畫面感既具體又有規模，無疑更適合用來建構家庭劇院，可 別傻傻的以為Rubicon是專為二聲道而生的喇叭，它用在劇院不僅毫不尷尬，甚至比一般喇叭有更好的效果。

而且Rubicon的外表雖然 不夠華麗，不像百萬級喇叭擁有很獨特的造型，但它的聲音在同價位帶確實難逢敵手，而且Rubicon系列提供了鋼烤黑、白以及羅素紅與核桃色的木紋配色供 消費者選擇，盡可能滿足現代及古典的室內設計風格，在簡單的外型下力求變化，進一步加強了Rubicon系列的吸引力，再加上前面所提的諸多優點，例如 Rubicon LCR可調整方向的單體與薄型箱體設計，對於想要架設ATMOS的用家是絕佳好物，再加上Rubicon全系列型號的高效率、易驅動，以及寬廣的音場畫面 感，怎麼看它都更像專為劇院系統而生的超高C/P值好喇叭。

DALI Thomas Knudsen： 揚聲器應針對聆聽音樂設計

【全文輯錄自「高傳真視聽(音響技術)」】

這是筆者第一次與DALI廠方的Thomas Knudsen見面，筆者先提出了對於Dali的感觀，一方面覺得廠方的產品性能有持續性的進步，另一方面也提到先前本刊試聽Zensor 1的良好印象。Thomas Knudsen也開門見山的說明廠方的每一款揚聲器在開發過程中，除了經過儀器驗證性能表現之外，也都一定會經歷試聽過程來確認揚聲器的聲音表現，合乎試 聽要求才會投入生產，不論任何款式都一樣，這是Dali廠方非常重視的部份。

筆者也提到九月份赴日本東京國際音響展， 聽到新的Rubicon系列揚聲器表現優異，Thomas Knudsen也說明此行就是要來介紹中階的Rubicon系列揚聲器。Rubiccon系列最特別的， 就是採用了由旗艦系列Epicon所延伸發展的SMC( Soft Magentic Compoun)材料，在磁力系統中採用此種昂貴材料的特性，就是可以降低「磁滯」現象，提升單體動作的線性。此單體運用在每一款Rubicon揚聲器 上，以提升低頻性能。

當然Rubicon系列同樣採用了廠方代表性軟膜高音與絲帶高音整合的「高音模組」，筆者則趁此提出試聽只有軟膜高音 的Zensor 1也覺得高頻非常漂亮， 採用絲帶高音的意義為何？Thomas Knudsen說明絲帶高音的響應是針對「極高頻」，在聽覺上對於「堂音、空間感」的呈現， 如果採用AB Test 的方式，其實是會有很大的差別的。筆者也趁機提問廠方在軟膜單體與絲帶整合之間不採用分頻網路的用意，Thomas Knudsen說明廠方希望採取最簡單的方式以降低元件對於聲音的影響，Thomas Knudsen表示他並非技術人員，不完全了解其中依循的機制，但每一款高音模組在設計的過程中，都已經考量了頻段銜接與相位的問題，每一款高音模組都可 視為完整的高音單體，運用上沒有任何問題。

筆者也請教了Thomas Knudsen廠方木纖維材質音盆的考量，Thomas Knudsen解釋廠方的木纖維材質音盆配方，在質量/剛性上取得了最佳的均衡，此外也有不錯的內損，在自行設計單體的Da li來說應用得心應手，未來廠方也會繼續採用木質纖維音盆中低音單體。最後Thomas Knudsen也花了一段時間示範最新到貨Rubicon揚聲器，這對甫開箱的Rubicon 6竟然在極品音響偌大的試聽室中，發出了具有相當場面感與均衡而明快的音質，聆聽各類音樂都有悅耳的表現，並且明確的呈現了不同之間錄音的差異。以筆者在 東京以及極品音響聽到DALI Rubicon的表現，確實是非常有市場競爭力的揚聲器。

DALI 業務經理Thomas Knudsen：好到沒有回頭路的RUBICON喇叭!

【全文輯錄自「普洛影音網」】

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  壁掛式喇叭Rubicon LSR，獲得今年歐洲影音協會大獎（EISA）

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DALI全新的喇叭RUBICON系列離上市越來越近，代理商極品也邀請到亞洲區業務經理Thomas Knudsen來到台灣跟新視聽編輯部聊聊，讓我們聽聽Thomas對於自家全新力作以及今年台灣HiFi市場有什麼想法。

在全球經濟的低迷與M型化發展的趨勢下，台灣的經濟其實也有著相同的狀況，而且情況比起歐美或日本等國家更加嚴峻，大家也知道台灣受到22K魔咒的束縛，針對這個全球的經濟情勢，我們也問了Thomas有什麼想法，也想了解DALI是否會針對這個狀況做出相應的策略。

出乎意料的是，Thomas對這個狀況出奇的樂觀，他認為年輕人負擔不起音響這件事並不是今天才有的，即便是二十年前，仍然有著這種現象，每個時代都會有年輕人負擔不起音響的狀況，但只要本身對音響夠熱愛、夠有熱忱，相信他們還是會想辦法存錢或拓展其他財源來購買自己夢想中的音響，想一想似乎也蠻有道理的，而且DALI新推出的RUBICON其實非常適合年輕消費負擔得起。

回到RUBICON本身，先前劉總編在DALI原廠採訪時，就已經初步介紹過RUBICON的命名原因，簡單來說RUBICON是一條河流的名字，因為西元前的凱薩將軍行軍到這裡時，曾說過到這裡就沒有回頭路了，即代表RUBICON在同價位帶的品質已經到了無法回頭的頂點。

RUBICON系列一共有五個型號，分別為RUBICON 8、RUBICON 6、RUBICON 5三款落地喇叭，另外還有RUBICON 2與RUBICON LCR這兩款書架型式的產品，其中的RUBICON LCR相當特別，從它的名稱LCR來看，就可以發現它既能作為左右聲道，也可以作為中央聲道，因為它的高音單體具有90度旋轉的設計，所以讓使用者可以依據橫擺或直立的狀況來調整高音單體的排列方式，再加上RUBICONLCR的箱體深度較淺，甚至可以以壁掛方式安裝，這對劇院玩家來說是非常方便的，因為RUBICON LCR不僅可以橫置作為中央聲道，也可以放在牆上作環繞聲道，甚至是安裝在天花板，應用於ATMOS天空聲道都非常方便，不僅效果出色、安裝簡單，而且因為其較淺的厚度讓整個ATMOS系統更加美觀。

另外就是DALI的木纖維音盆單體，木纖維製成的音盆比一般的紙盆擁有更高的剛性，而且重量也比紙盆輕，它的阻尼特性也比金屬材質音盆更出色，簡單來說就是能降低失真，提升單體的反應速度。

其實DALI的喇叭一直有很多特殊的設計，尤其是EPICON系列，更是藉由許多獨特設計獲得市場好評，尤其是DALI自己製造的喇叭單體，採用了線性力磁鐵總成系統（Linear Force Motor System），這個系統透過SMC（Soft Magnetic Compoun）軟磁複合材質這種工作線性更好的材質來製作磁鐵，再透過DALI設計的法拉第環的幫助下，將磁滯失真等不良因素降至最低。

另一個特點則是獨特的高音單體模組，多數的喇叭其實都只搭載了一個高音單體，但DALI卻將鋁帶高音與軟凸盆高音單體放在一起，將兩者視為一個高音單體模組，並且再將兩者的工作細分為3kHz~15kHz以及15kHz以上兩個區段，當然鋁帶是負責15kHz以上的頻段，這樣做有什麼用意呢？簡單來說就是分工合作，讓球體不用負責15kHz以上的頻段，減輕其負擔，換來的就是更寬鬆的聲音，之後再讓鋁帶完美重現15kHz以上的泛音，讓樂器呈現出更完整的面貌。

回過頭來看RUBICON6的單體配置，它採用了一個高音單體模組，也就是鋁帶高音與軟凸盆高音單體的組合，另外還設有兩只6.5吋的木纖維音盆單體，RUBICON 6的分頻點一如DALI一貫作風，擁有很特殊的設定，分別是800Hz、2600Hz以及14kHz，前面我們解釋過高音單體模組的發聲特性，所以2600Hz以上基本上就是高音單體模組負責發聲，所以2600Hz以下就是由兩個6.5吋的木纖維音盆單體負責，之後設計者再加入一個分音設定，將800Hz以下再細分為另一個音路，分得這麼細有什麼好處呢？其實就像先前描述的一樣，透過分工的方式來減輕每個單體的負擔，也就能避免掉單體可能產生失真的峰值區段，同時讓聲音更加寬鬆、效率也有所增進，但要將這麼多單體放在同一個喇叭上，同時又要達成協助一致的匹配性，如果沒有自行開發單體的能力，對一般的廠商恐怕很難辦到。

Thomas表示，他今天不只帶著兩串蕉來到台灣，同時他也帶來了RUBICON 6讓我們實際體驗，在極品音響室中立刻架設起了RUBICON 6，雖然因為時間上的關係未能將RUBICON 6調整到最佳位置，不過他提到，RUBICON系列為了讓消費者更容易驅動，不用花太多成本在擴大機上，所以喇叭的效率非常高，在極品既深且寬的視聽室中，我們充分感受到了RUBICON 6的輕鬆自在，雖然現場用的擴大機稍微高貴了些，但Thomas告訴我們，在DALI丹麥的音響室中，他們都是透過NAD C375BEE這部平價的綜合擴大機來推RUBICON，而且效果同樣相當出色，更令我們期待日後RUBICON送進社內評測的時刻，究竟還可以讓編輯部挖掘出多少潛力。

而且對於新視聽的劇院派讀者來說，RUBICON不需Toe in的設計可以說是更適合建構家庭劇院，因為許多喇叭都強調Toe in以及皇帝位的關係，雖然聆聽二聲道非常精準，聲音結像相當漂亮，但看電影畢竟是更適合全家人的活動，像RUBICON這樣不需Toe in的設計，不只不需要坐在皇帝位聆聽，因為它更寬廣的發聲範圍，讓前方的音場變得更大更開闊，畫面感既具體又有規模，無疑更適合用來建構家庭劇院，可別傻傻的以為RUBICON是專為二聲道而生的喇叭，它用在劇院不僅毫不尷尬，甚至比一般喇叭有更好的效果。

而且雖然RUBICON6的外表並不華麗，不像百萬級，甚至千萬級的喇叭，擁有很獨特的造型，但它的聲音在同價位帶確實難逢敵手，而且即便是採用簡單的造型，RUBICON系列仍然提供了鋼烤黑與鋼烤白，另外還有羅素紅與核桃色的木紋配色供消費者選擇，盡可能滿足現代以及古典的室內設計風格，在簡單的外型下力求變化性，進一步加強了RUBICON系列的吸引力，再加上前面所提的諸多優點，例如單體靈活可調整的RUBICON LCR，而且它還擁有薄箱體設計，對於想要架設ATMOS的用家是絕佳好物，再加上RUBICON全系列型號的高效率、易驅動，以及寬廣的音場畫面感，怎麼看它都更像專為劇院系統而生的超高C/P值好喇叭。

極品 專訪DALI區域銷售經理Thomas Knudsen

【全文輯錄自「普洛影音網」】

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  負責DALI在台灣區的銷售經理 Thomas Knudsen

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  壁掛式喇叭Rubicon LSR，獲得今年歐洲影音協會大獎（EISA）

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  Thomas手指著DM，說明自家產品的設計哲學。

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  專訪地點位在內湖的極品音響。

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  極品音響的聆聽室，擺在內側的是Rubicon 6。

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  Thomas熱心地為大家撥歌，也和在場編輯彼此交流。Thomas特別喜歡爵士、80年代的音樂。

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  筆者請Thomas推薦他喜歡的北歐音樂人，他拿出了這張CD，是來自挪威的Thomas Dybdahi，聲音鬆軟、編曲清新；另外還有來自英國的獨立搖滾樂團Alt-J，透過Rubicon 6來聽，當下感受很舒服、音樂性與音響性兼備。

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  Thomas所帶來的CD本，裡面有各種類型音樂。

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  DALI Rubicon的形象照，攝于波蘭南部一間老舊工廠。

關於DALI，劉總編在八月份做了第二次的原廠採訪（第一次是十幾年前），採訪中除了揭露DALI的獨家技術外，也參加了新系列Rubicon的發表會，相信論壇讀者對Rubicon並不陌生。Rubicon最初是在今年五月於慕尼黑音響展亮相，DALI年年發表新產品，年年獲得歐洲影音協會大獎（EISA），當然Rubicon也不例外，今年Rubicon系列得獎的是壁掛式喇叭 LCR，其特點在於廣泛的使用性，可直擺／橫放，複合式的高音單體能夠360度的調整，方便用家擺位，尋找最佳的聆聽位置。

Rubicon可說是精簡版的Epicon，差別主要是在箱體的精緻度，原廠坦率表明Rubicon是「Best In Class」在同價位帶中找不到敵手，除了定價比他家同級產品便宜近4成外，也用上旗艦Epicon的重點技術，第一點是使用SMC（Soft Magnetic Compound）軟磁混合物製作單體磁極，此種混和物與一般金屬相較起來，導磁率高，但導電率低（僅有鐵的萬分之一），包覆在磁極上，通電時能有效避免磁滯現象；第二是經DALI改良後的法拉第環（Faraday Ring），安裝在圓筒狀的磁極（Pole）上，能讓電感的線性更好；第三是DALI相當具有代表性的複合式高音單體，由鋁帶超高音和絲質軟半球高音組成，能拉高頻率響應（34kHz）以及增加擴散性；第四個就是木纖維音盆（Wood FibreCone），其質量比一般紙盆硬又輕，阻尼特性也比金屬振模要好，此種做法也是DALI的特色，而且持續改良中。

筆者首先說明Rubicon，主要原因當然是跟今天的專訪有關，遠從丹麥飛來的區域銷售經理Thomas Knudsen這次帶著Rubicon一起來台，地點是在極品，極品音響於5/1正式從KHS接下DALI代理權，並且負責日後DALI產品的售後服務。本刊前一次專訪Thomas是去年11月，當時主要發表Epicon與多媒體喇叭Kubik系列，由於先前原廠採訪已經介紹過Rubicon，筆者也已經說明技術重點，因此這次專訪著重在Thomas的背景、以及對自家行銷方式。

去年Thomas來台灣時，左手腕還纏著繃帶，此次專訪見到他早已取下，Thomas說是踢足球時，因跳躍時與對手碰撞，重心不穩而摔傷，當時天氣冷，手腕儘管骨折還不覺疼痛，Thomas是一直到比賽結束，才意識到傷勢不單純。Thomas是土生土長的丹麥人，姓Knudsen，發音「克奴孫」（D不發音），在DALI服務近四年，大學主修貿易，畢業後從事出口貿易工作（如汽車、菸酒），後來依隨自己對音樂的喜愛，找到機會便加入DALI，筆者問他來台灣多少次？其實Thomas早在進DALI前，便因著工作多次造訪台灣，對台灣熟得不得了（尤其美食）。

1983年成立的DALI，累積至今已有100萬以上的用戶，行銷65個國家，外銷占總業績91%，除了2008年因金融海嘯造成虧損外，業績是年年成長，海外銷售區域主要以國家劃分，以東亞來說，中港臺日韓都有對應的代理商，猜猜看最大的市場在哪裡？日本，雖然中國地大物博，DALI在寧波也有自己的工廠，但要經營Hi Fi產業，還是要看市場成熟度。而Thomas主要負責台灣市場，他認為台灣市場有一定的成熟度，就經銷商的數量來說，市場成熟度甚至不輸南韓。

DALI不做Hi End，專注做性價比高的喇叭是從創辦人Peter Lyngdorf 開始，Peter在創辦DALI前就有自己的音響店，專門販售英美Hi Fi音響，因為進口價格高昂讓Peter興起自創品牌的想法，希望能夠做出聲音媲美Hi Fi大廠，價格卻相對較低的喇叭，他家做法與其他大廠相同，就是先投入研發成本與時間，製造旗艦喇叭，再將技術一一下放到基本款產品，有了旗艦的生產經驗，不僅免去新技術的研發成本，也能更熟練地生產中階喇叭，如此一來能維持音質、將省下的成本回饋給消費者。Thomas特別強調Rubicon延續旗艦Epicon的技術，雖然箱體設計比較傳統，聲音表現可是毫不遜色，保證是「Best in Class」。

至於DALI喇叭是為哪類用家設計呢？DALI喇叭主要還是二聲道，比起喜歡一個人關在房間聽音樂，DALI其實認為聽音樂有某種程度的社交功能，並且鼓勵分享音樂，怎麼說呢，如果您上官網或擁有一份DALI的DM，會發現DALI的產品形象照多是在客廳、書房，在擺位上也原廠也建議不需Toe-In，這就是考量到多人聆聽的需要，希望家人或三五好友能聚在一起，分享彼此喜歡的音樂。因此您會發現為何DALI會使用複合式高音單體，也重視中低音單體的擴散性，Thomas提到，人耳在聽音響時，從喇叭身上聽到的直接音其實只有45%，其餘的都是空間的反射音，因此DALI會儘量讓直接與反射音融合，並將甜蜜點做大，這樣情侶共同聆聽時，也能有個皇后位了。

「音樂是目的，技術是手段」（Music is Our Objective, Technology theMeans）的的確確是DALI的經營理念，如果您上DALI的官網，會見到「Street Musicians」（街頭音樂人）、「Music Room」兩個欄位，這當中絕大多數是經由DALI各地行銷業務，在當地發掘的藝人，Thomas解釋說，比起研究音響，大眾聽音樂時最終還是重視音樂本身，DALI希望有更多優秀的音樂人被人看見。實際做法像是推出DALI CD，內中音樂從200多首Demo選出，每首都相當動聽（劉總編最近常用的測試片便是DALI CD3），不止如此，DALI也持續支持本地歌手，鼓勵創作，還有資助年輕音樂人到北美發片的案例。那麼台灣音樂人能不能被引薦到DALI的Music Group呢？Thomas說當然歡迎！

那此種做法能不能帶來實質獲利呢？Thomas也不太清楚，或許會有更多民眾，平常少看音響雜誌、少逛音響展，卻先喜歡上一張DALI CD，但顯然此種做法是對潛在客群的耕耘（或啟發），畢竟有心創作的音樂人被埋沒，愛聽音樂的人跟著減少，買音響的人自然會下滑。筆者相信DALI積極培植音樂新秀的做法，對品牌形象是大大的加分。比起音響技術，Thomas認為大部分客戶更重視音樂帶來的感動。

因為DALI重視音樂，使得DALI在設計喇叭時，不會迷信技術、規格、與測試數據，仍以人耳與經年累月的試聽來設計好聲，畢竟買音響的人，尤其對年輕人而言，要花一筆預算購買音響仍要實際試聽才能決定。那麼下手買DALI之前，要怎麼搭配呢？Thomas認為DALI的喇叭一向好推，選購同等價位、或稍微便宜的擴大機便能輕鬆推動，事實上DALI在測試喇叭時，搭配的前端器材也屬基本款，有些器材甚至用了十幾年。

最後筆者詢問DALI在全球市場中是否有假想敵，Thomas認為B&W與Dynaudio是很好的競爭對象，雖然不一定認同其聲音表現，但對其市場規模與產品的精緻度抱持肯定態度，當然經營30多年的DALI也是他家關注的對象，透過Rubicon系列正式在台販售，相信會有更多用家注意到DALI的精神：「In Admiration of Music」，對音響的堅持始終來自對音樂的熱愛。